就職ウォーカーNet｜私の会社のココが自慢

TOP > 就職ウォーカー特集 > 私の会社のココが自慢!／株式会社守谷商会

大学時代、卒業後はエンジニアリング系の技術職を希望する仲間が多かったのですが、私は人と接することが好きだったので、機械の知識を生かしながら人と接する仕事がしたいと考えていました。「機械と人を結ぶ」企業である守谷商会は、そんな自分にとって希望とぴったり合う存在でした。
　
現在、私が担当するおもな営業先は鉄鋼業界の会社です。建築鋼材、特殊パイプ、自動車部品、綿材、ベアリング前の部品など、さまざまな鋼材を製造しているメーカーに、生産設備を売り込む仕事です。
　
鉄鋼のプロであるお客様に信頼していただくために、営業のやり方としては、取引先の現場に頻繁に足を運んでコミュニケーションを取ることから始めます。対面でのヒューマンなお付き合いが一番大切だと考えているからです。その上で情報収集を行ない、当社の強みをアピールします。

当社の強みは、独立系の機械総合商社であるゆえに、いわゆる系列にしばられることなく、オーダーメイドによってとことんユーザーニーズに対応することができるところです。たとえユーザーの依頼が漠然としたものであっても、自分の努力次第でそれにおこたえすることができるので、系列商社とは違うやりがいを感じることができます。クライアントの「こういうものが欲しいのだが…」という相談から現場の要望を聞き出し、最終的にユーザーが求めていた設備が完成した時が、最高にうれしい瞬間ですね。
　
以前は一人で取り組んできた業務も、仕事量が増えて、今では複数体制になっています。部下を育てるという新たなミッションにも、おもしろさを感じています。その一方で責任も大きくなったので、事業をもっと大きく育て、業績も担当人数も飛躍させたいですね。
　
その後は、鉄鋼以外の業種の取引先の仕事も経験したいと思っています。そして、「守谷商会だからこそ仕事を出しているんだよ」と言っていただける取引先を一社でも増やすことが目標です。

学生のどのようなところを見ていますか

当社の仕事では、ユーザー企業と長いおつき合いをすることになります。当然、窓口となる営業担当者は相手に信頼してもらわなくてはなりません。ですから、面接では誠実で素直な対応ができるか、素の自分に向き合っている嘘のない人物であるか、相手の立場に立つことができる人であるかなどを見ています。また、向上心があって、新しいビジネスにもチャレンジするようなバイタリティーのある人物かどうかも重視します。また、面接官となる人事担当者はすべて営業の経験者です。そのため、営業の現場を想定したマッチングにも心がけています。

どんな経験をもつ人がいいでしょうか

何かに一生懸命取り組んだ経験がある人がいいですね。語学、ゼミ、研究室、サークル、部活など何でもかまいません。「個」が見える経験を聞かせてください。

学生の皆さんへアドバイスを

選ばれる就活ではなく、自分が会社を選ぶつもりで就活をしてほしいですね。面接を受けにいくときは、その企業のことを事前にしっかり調べて、さらに自分の目で見て判断してください。また、面接では積極的に質問もするべきですね。当社でも、面接で学生さんに聞かれたことには、すべて正直に答えるようにしています。

守谷商会は、同社が販売代理店を務める世界トップの総合計装品メーカー・エマソン社のミニチュアプラント設備「フローラボ」を、昨年、日本で初めて茨城県つくば市に開設した。
　
ツクバ・フローラボは、1.5トンの水を循環させて実際の化学プラントに近い環境をシミュレーションとして作り出すテストプラントだ。世界標準のデジタル通信規格・FOUNDATIONフィールドバスを体感することもできる。守谷商会が取り扱うさまざまな計装制御品も取り付けられており、顧客にハードウエア製品の動作を実証実験する様子を見てもらうことが可能になった。また、守谷商会が開発したソフトウエアを事前に試験することで、よりよい製品を納められるようになる。
　
守谷商会では、ツクバ・フローラボを顧客に視察してもらうほか、同社の社員研修でも使用しており、実機を使って操作方法のトレーニングを受けることもできる。社員はミニチュアとは言え、プラント設備に触れることで、生きた商品知識が得られるようになる。


	茨城県つくば市に開設した「ツクバ・フローラボ」。守谷商会が提案するエンジニアリング機能を実際に体験することができる


	「pHファジー制御システム」はすでに一部で導入されており、守谷商会は拡販のために各地でセミナーを開いている

守谷商会は、産業用コンピュータシステム構築請負の株式会社オーネストと、「pHファジー制御システム」を共同開発し、このたび、本格販売することになった。このシステムは、薬量を正確に送出できるモーノポンプにファジー制御機能をプラスして、工場排水などのpH値を適正に自動制御する画期的な水質管理システムである。
　
pH調整は工場で配管の洗浄などに使った水を処理するために行なわれるが、つねに水質が変化するpH調整は通常の制御機器では難しいとされる。従来現場では、作業の担当者がpH計の値を見ながら経験などを頼りに薬剤を注入してきた。しかし、このシステムを使えば、薬剤の使いすぎ防止や担当者の監視負荷の軽減に貢献することができる。
　
すでに大手製紙工場や食品工場の用・排水処理で実績もあり、薬剤費の節約や監視担当者の減員などで成果を上げているという。守谷商会は、今後、発電所や製紙会社、飲料メーカーなどにこのシステムを拡販していく予定だ。

会社概要から採用に関する基本情報、先輩社員の仕事体験談、研修制度、取扱品目までその内容は実に豊富。国内外の拠点網や決算、福利厚生の内容までも網羅している。現在、2011年の採用活動に向けたリニューアルを進めているので、リニューアル後も要チェック！


	トップ画面からは、守谷商会のあらゆる情報をゲットできる。採用に関する情報もたっぷりだ。また「登録フォーム」は、「リクナビ」にリンクしており、そこからエントリーもできる


	1901年創業の守谷商会の本社ビル。東京駅からは徒歩5分圏内の恵まれた立地だ

守谷商会は、エネルギーや素材、製品を作る民間企業や官公庁に、産業用機械類を供給する専門商社である。ひと口に産業用機械と言っても、一般産業用から電気・電子機器、計測・検査機器、運輸・運搬機器、環境保全機器…と多種多様だ。守谷商会は「機械の総合商社」としてこれらのニーズに対応し、「機械のことならなんでもお任せください」という姿勢を打ち出している。

独立系商社として各業界の有力企業など1万社もの取引先をもつ守谷商会は、それらの取引先に対して最適な製品やシステムを届けることができる。取り扱うのは受注生産品が多く、オーダーメイドの商品をユーザーに個別対応で届ける直接営業が中心。したがって、ユーザーごとの個別マーケットに対するきめ細かいサービスが必要となってくる。単に右から左に商品を流すのではなく、付加価値を提供しなければ商社としての存在価値を発揮できない。その付加価値こそが守谷商会の収益の源泉なのである。